{"id":3749,"date":"2021-06-03T17:21:22","date_gmt":"2021-06-03T15:21:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.maiorinosessa.it\/ita\/?p=3749"},"modified":"2021-07-20T09:56:26","modified_gmt":"2021-07-20T07:56:26","slug":"nuovi-strumenti-negoziali-il-contratto-di-collaborazione-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.maiorinosessa.it\/ita\/legal-tips\/nuovi-strumenti-negoziali-il-contratto-di-collaborazione-commerciale\/","title":{"rendered":"Nuovi strumenti negoziali: il contratto di collaborazione commerciale"},"content":{"rendered":"\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il contratto di collaborazione commerciale o di partenariato, non trova un riferimento normativo nel nostro ordinamento. In effetti tale modello atipico di accordo tra imprese prende spunto dai di contratti c.d. di partnership di origine anglosassone e solo negli ultimi anni si sta diffondendo in Italia.\r\nLa scelta di tale strumento nasce dall\u2019esigenza per la PMI di utilizzare uno strumento agile e flessibile finalizzato alla realizzazione e lo sviluppo di un piano commerciale quale opportunit\u00e0 di migliore posizionamento sul mercato, nonch\u00e9 di rafforzamento per l\u2019impresa del proprio brand.\r\nLe partnership commerciali, dunque, assumono un ruolo focale nelle strategie di sviluppo commerciale\u00a0medio tempore in quanto sono caratterizzate da un obiettivo chiaro e misurabile, proporzione tra investimento e target, coinvolgimento (commitment) di attori interni ed esterni all\u2019azienda.\r\nIl <strong>contratto di collaborazione commerciale si differenzia dal pi\u00f9 noto <em>franchising<\/em><\/strong> per diversi profili quali:\r\n<ul>\r\n<li>Assenza di obbligo di uniformazione al marchio pi\u00f9 noto;<\/li>\r\n<li>Assenza di imposizione di un modello commerciale uniformato al marchio; <\/li>\r\n<li>Assenza di un modello di controllo verticale da parte del titolare\u00a0dell\u2019insegna;<\/li>\r\n<li>Assenza di apporto di know-how e formazione specifica;<\/li>\r\n<li>Diversit\u00e0 di obiettivi: nel franchising il business si basa sullo sfruttamento (dietro pagamento di un corrispettivo a titolo di quota d\u2019ingresso nonch\u00e9 di un canone) della visibilit\u00e0 concessa dal major brand, nel contratto di partnership, invece, il promotore dell\u2019insegna non \u00e8 interessato alla mera promozione del proprio marchio, quanto alla vendita dei propri prodotti attraverso anche l\u2019acquisizione dei segmenti di clientela del partner o dei prodotti di quest\u2019ultimo in un\u2019ottica collaborativa; <\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\nPertanto, <strong>tale tipologia negoziale, si pu\u00f2 definire come una forma collaborativa di associazionismo\u00a0tra imprese finalizzata al raggiungimento di uno scopo comune o alla realizzazione di un progetto condiviso, che garantisce all\u2019imprenditore indipendenza e controllo sulle strategie di marketing e vendita in quanto stipulato da societ\u00e0 gi\u00e0 attive nel loro mercato di riferimento.<\/strong>\r\nGeneralmente tale accordo \u00e8 motivato dall\u2019efficientamento della gestione economica e dallo sviluppo della rete commerciale in un determinato territorio e prevede un\u2019attivit\u00e0 commerciale sotto una medesima insegna e con un\u2019esclusiva territoriale senza dar luogo, per\u00f2, a sistemi operativi e\/o gestionali statici e strutturati.\r\n\r\nLa collaborazione commerciale pu\u00f2 assumere la forma di partnership verticale oppure orizzontale:\r\n\r\n<ul>\r\n<li>a) le\u00a0<strong>partnership verticali<\/strong>\u00a0che coinvolgono imprese che non sono sullo stesso livello della catena di valore (es. produttore e distributore);<\/li>\r\n<li>b) le\u00a0<strong>partneship orizzontali<\/strong> che coinvolgono imprese dello stesso livello, ma che operano in settori diversi e che collaborano mettendo a disposizione le loro diverse competenze, esperienze o i diversi segmenti di clientela.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\nPer quanto attiene alle caratteristiche del contratto di collaborazione commerciale, come gi\u00e0 sottolineato, tale accordo non \u00e8 disciplinato espressamente dal nostro legislatore. Pertanto la fonte primaria regolatoria dei rapporti tra i partner sar\u00e0 il contratto tra essi stipulato.\r\nGeneralmente gli elementi contenuti nell\u2019accordo di <em>partnership<\/em> sono:\r\n<ul>\r\n<li>obiettivi del progetto di collaborazione (che possono essere multipli ed eterogenei);<\/li>\r\n<li>durata del contratto (durata generalmente breve\/annuale);<\/li>\r\n<li>indicazioni delle parti capo progetto e <em>partner<\/em>;  <\/li>\r\n<li>ruoli e responsabilit\u00e0 delle parti in causa;<\/li>\r\n<li>utilizzo dei marchi; <\/li>\r\n<li>pagamento di <em>fee<\/em> o <em>royalties<\/em>; <\/li>\r\n<li>eventuale presenza esclusivit\u00e0 territoriale (con obbligo di esposizione di marchio o di vendita esclusiva dei prodotti in un determinato territorio);<\/li>\r\n<li>accordo di riservatezza;<\/li>\r\n<li>cause di risoluzione dell\u2019accordo;<\/li>\r\n<li>legge di riferimento e foro competente in caso di controversie.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n<\/p>\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il contratto di collaborazione commerciale o di partenariato, non trova un riferimento normativo nel nostro ordinamento. 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